Константин Жигульский: Эффективное управление рабочим временем торгового персонала
Кандидат технических наук. Создатель системы управления товарными запасами «Stocks Manager PRO»
В ювелирной розничной торговле затраты на персонал являются одной из основных расходных статей наряду с затратами на аренду. С одной стороны, наличие «лишнего» персонала в магазине — это дополнительные расходы, с другой стороны, нехватка рабочих рук в пиковые часы — это потери в продажах. О том, как же найти баланс между рабочим временем персонала и реальной потребностью в наличии продавцов для обслуживания покупателей, мы и поговорим в этой статье.
Во многих ювелирных магазинах в смену работает по два продавца. Обычная рабочая смена составляет 12 часов, например, с 10 до 22 часов. В этом случае график распределения рабочего времени по часам представляет собой прямую линию, значение которой равно 8,3% (сумма долей за 12 часов будет давать 100%):
Рисунок 1. Типовой график распределения долей рабочего времени по часам
На самом деле, продажи в магазине идут немного по другому сценарию:
Рисунок 2. Пример распределения количества чеков по часам и дням недели
Для удобства восприятия приведем данные по распределению чеков в табличной форме:
| Часы работы | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | Итог |
| 10 | 5% | 3% | 4% | 3% | 3% | 3% | 4% | 3,5% |
| 11 | 6% | 6% | 7% | 5% | 4% | 6% | 6% | 5,7% |
| 12 | 8% | 8% | 8% | 6% | 5% | 9% | 9% | 7,4% |
| 13 | 9% | 9% | 9% | 7% | 7% | 10% | 11% | 8,9% |
| 14 | 9% | 9% | 9% | 8% | 8% | 11% | 12% | 9,6% |
| 15 | 9% | 9% | 9% | 8% | 11% | 12% | 12% | 10,6% |
| 16 | 10% | 10% | 9% | 12% | 12% | 11% | 11% | 10,8% |
| 17 | 10% | 10% | 10% | 13% | 15% | 11% | 11% | 11,9% |
| 18 | 11% | 13% | 10% | 13% | 13% | 9% | 8% | 11,0% |
| 19 | 11% | 11% | 12% | 12% | 10% | 7% | 7% | 9,6% |
| 20 | 6% | 7% | 7% | 9% | 8% | 5% | 5% | 6,7% |
| 21 | 4% | 5% | 6% | 5% | 5% | 4% | 3% | 4,4% |
| Итог | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% |
Таблица 1. Пример распределения количества чеков по часам без учета долей продаж по дням недели
Мы видим, что в реальности за первые и последние два часа работы совершается порядка 20% продаж, при этом за восемь часов внутри рабочего дня пробивается порядка 80% чеков.
Таким образом, если мы будем выводить второго сотрудника в наш магазин только в часы с долей загрузки по чекам от 7% в день, то за неделю мы сможем сэкономить 28 часов работы из 168 часов, то есть 16% от суммы ФОТ.
В табл. 1 красным цветом выделена ячейка, которая соответствует продажам с 17 до 18 часов в пятницу. Обратите внимание, что это время является пиковым для нашего магазина, здесь с большой долей вероятности мы теряем часть клиентов. Если в магазине есть счетчик посетителей, то мы увидим, что в это время конверсия в продажи у нас будет снижаться. Это свидетельствует о потребности в дополнительном персонале в это время.
На самом деле, задача распределения рабочего времени еще более сложная, так как продажи зависят еще от дней недели:
Рисунок 3. Пример распределения количества чеков по дням недели
Суммарно по всем магазинам продажи за пятницу, субботу и воскресенье составляют 60% от продаж всей недели. Но есть такие магазины, где на эти дни приходится 50% продаж. Поэтому очень важно управление рабочим временем персонала осуществлять с учетом особенностей каждого магазина.
Распределение рабочего времени с учетом рабочих часов и дней недели приведено в следующей таблице:
| Часы работы | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | Итог |
| 10 | 0,5% | 0,3% | 0,4% | 0,4% | 0,6% | 0,7% | 0,6% | 3,5% |
| 11 | 0,6% | 0,6% | 0,7% | 0,6% | 0,9% | 1,3% | 1,0% | 5,7% |
| 12 | 0,8% | 0,8% | 0,8% | 0,7% | 1,1% | 1,8% | 1,4% | 7,4% |
| 13 | 1,0% | 0,9% | 0,9% | 0,9% | 1,4% | 2,1% | 1,7% | 8,9% |
| 14 | 1,0% | 0,9% | 0,9% | 1,0% | 1,6% | 2,4% | 1,9% | 9,6% |
| 15 | 1,0% | 0,9% | 0,9% | 1,0% | 2,3% | 2,6% | 1,9% | 10,6% |
| 16 | 1,1% | 1,0% | 0,9% | 1,4% | 2,4% | 2,3% | 1,7% | 10,8% |
| 17 | 1,1% | 1,0% | 1,0% | 1,6% | 3,1% | 2,4% | 1,8% | 11,9% |
| 18 | 1,2% | 1,2% | 1,0% | 1,5% | 2,8% | 1,9% | Галерея
Другие
публикации в рубрике Продажи:
продажи
Экспертный гость
10 мая 2023 г.
Продажи
Экспертный гость
Один из способов продаж в розничном магазине – это ювелирный девичник. С помощью которого решаются такие проблемы, как новая заинтересованная аудитория – любители и ценители украшений, повышается интерес и ценность … 
Юлия Клокол
продажи
Сравнение ассортимента ведущих ювелирных интернет-магазинов
12 января 2023 г.
Продажи
Сравнение ассортимента ведущих ювелирных интернет-магазинов
При разработке ювелирного интернет-магазина часто возникают вопросы, какой функционал нужно заложить на старте, что удобно в плане Ux|Ui для посетителей сайта, какие особенности товаров важны покупателям, как спроектировать фильтр и … 
Виктор Субботин
Поделиться в соц. сетях:ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:
1814
КАТЕГОРИИ
ЭКСПО-ЮВЕЛИР / ЮВЕЛИР-ТЕХ
РЕКОМЕНДУЮТ
11811
PRO-партнер
Арт-Стоун (PISTACHIO Jewellery House)
Москва
Производство ювелирных изделий из золота и серебра
5071
PRO-партнер
Motif Kalip (МОТИФ КАЛЫП)
Стамбул
Оборудование и пресс-формы для ювелирного производства
4368
PRO-партнер
Диатон
Москва
ДИАТОН – передовая алмазная компания, объединяющая «под одной крышей» полный цикл производства, обработки и модификации алмазов, выращенных в лабораторных условиях.
ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИКВведите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку |
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети